Dynamik und Wandel
kennzeichnen die Märkte
Der Vertrieb im Investitionsgüterbereich unterliegt weiterhin tief greifenden Veränderungen. Transparenz in Beschaffungsmärkten und ein weltweites Angebot an Produkten und Dienstleistungen sind Chance und Bedrohung zugleich. Diese Webseite ist mittlerweile eine private Dokumentation und blickt auf die berufliche Laufbahn des Autors bis 2017 zurück.
Kunden definieren unbestritten die Art und Dauer der Zusammenarbeit mit Lieferanten neu:
Für Vertriebsingenieure gilt daher:
Führungskräfte managen Dynamik und Wandel. Sie ersetzen Richtlinien durch Spielregeln, fördern Persönlichkeit und soziale Kompetenz, steigern Fach- und Methodenkompetenz und entwickeln Vermögen im Unternehmen!
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